Transmission : SCP et droit de retrait

🐶 Transmission de cliniques vétérinaires -

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Florence est vétérinaire en région, dans une ville de 15.000 habitants. La clinique emploie 2 vétérinaires associés et se transmet à chaque génération. Désormais c’est au tour de Florence de vendre ses parts ...

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Elle passe 2, 3 annonces, mais aucun candidat. Ce n’est pas un problème de valeur, elle n’est pas indiquée ! Une question de géographie ? Peut-être, mais pas uniquement.

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▶️ En réalité Florence ne s’est jamais posée LA question clé : POURQUOI UN VETERINAIRE ACHETERAIT-IL MES PARTS ?

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Dans un contexte de pénurie, tout vétérinaire trouve rapidement un poste conforme à ses attentes en termes de pratiques médicales, de temps de travail, d’absence de garde, de région et de rémunération.

Alors pourquoi s’endetter pendant 7 à 10 ans ?

De plus, selon le dicton, on a la clientèle qui nous ressemble. Oups ! une clientèle de plus de 60 ans quand on a en 30, et qu’on a été bercé avec :

✔️ L’imagerie avancée (TDM, IRM, ...)

✔️ Les innovations thérapeutiques (médecine régénérative, oncologie, ...)

✔️ La digitalisation (dossiers médicaux, IA...)

✔️ L’approche holistique (One Health), la durabilité, les NAC, etc.

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La nouvelle génération a les connaissances pour créer "ex nihilo" des cliniques vétérinaires modernes. Ses interrogations sur l’intérêt d’une reprise sont légitimes.

C’est donc aux vendeurs de travailler sur l’attractivité de leur clinique pour que la réussite du processus de transmission ne doive rien au hasard. Une démarche de progrès (équipement et soins), l’existence et la dynamisation d’une équipe, l’accueil de vétérinaires en formation - si possible dans le cadre de clinicat multisites - le réseautage professionnel (enseignement, etc.), sans oublier le volet financier, sont des éléments d'attractivité.

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A défaut, les réseaux font aussi des offres d'achat généreuses. OUI, MAIS ... :

❌ Marc, l’associé de Florence y est totalement opposé;

❌ Et logiquement, les réseaux s'assurent du maintien de l’activité pendant plusieurs années, synonyme de continuité d’exercice des vendeurs.

Faute de préparation, la retraite et / ou la vente de Florence sont donc compromises.

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▶️ Exerçant en SCP, Florence croit tenir son billet de sortie et mise tout désormais sur la clause de retrait prévue par les statuts.

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Mise en échec dans ces démarches avec des repreneurs extérieurs, Florence met la pression sur Marc, son associé, pour pour parvenir à ses fins. Mais Marc va faire mat en 3 coups. 🚩

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▶️  Étape 1 : A la réception de la LRAR d’exercice du droit de retrait, Marc accuse le coup.

Il fait les constats suivants :

❌ La SCP, à l’IR, n’a pas de réserves. Le résultat annuel correspond à une rémunération juste dans la moyenne pour 2 vétérinaires ;

❌ Son planning de consultations est complet ; sans autre vétérinaire, la clientèle partira à la concurrence ;

❌ La valeur d’expertise des parts risque de ne pas tenir compte de cette perte inéluctable de CA lié au départ de Florence !

Marc se sent piégé : la SCP va devoir emprunter, supporter une baisse de 50% de son CA et rembourser l’emprunt, avant de pouvoir le rémunérer ! De son côté, Florence estime avoir assez attendu ; elle fait valoir ses droits à la retraite.

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▶️   Etape 2 : Marc engage une procédure en liquidation administrative de la SCP pour cause d’associé unique

Démontrant l’impossibilité de trouver un nouvel associé au cours des 12 derniers mois, sa demande est validée ! La société est radiée de l’ordre, dissoute et liquidée.

A la retraite depuis quelques semaines, Florence recevra 50% du matériel et du stock de médicaments.

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▶️ Étape 3 : Marc a repéré un terrain constructible desservi par un grand rond-point, face à la nouvelle zone commerciale

Il a proposé une association aux vétérinaires de la seconde clinique de la ville pour y construire une clinique moderne et transférer leur activité. L'établissement tout neuf ouvrira dans 6 mois...

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PS : je vous laisse deviner à qui appartenaient les murs occupés par l'ancienne SCP ? 

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⚖️ Morale de l’histoire :

🟢 Pour une bonne sortie, rendez votre activité désirable, c’est la base ! Veuillez à ce qu'elle soit en phase avec les motivations recherchées par vos acquéreurs,

🟢 Etudiez vos statuts et les options juridiques de votre sortie, c’est bien ...

🟢 Mesurez les conséquences financières et anticipez les réactions de vos Associés, c’est mieux !